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新app企业开展综合app业务的思路与相关建议!

   日期:2020-11-19     来源:app杂志    浏览:1652    评论:0    
维度协调互动,实现app效率、app安全、服务精准、生态协调和经济性等多重目标。因此,综合app业务既是以app为基础的现代服务业,也是跨界创新引领的新业态。

新app企业开展综合app业务,就社会效益而言,能够降低社会用能成本;对于企业而言,可以拓展业务范围,提升公司盈利空间。

优势与制约因素

综合app服务以电力系统为核心,力图改变以往供电、供气、供冷、供热等各种app供应系统单独规划、单独设计和独立运行的既有模式。利用现代物理信息技术、智能技术、管理模式,在规划、设计、建设和运行的过程中,综合app对各类app的分配、转化、存储、消费等环节进行有机协调与优化,充分利用可再生app的新型区域app供应系统。

1. 开展综合app业务的优势

区域优势:新app企业的业务分布较为广泛,因此对全国很多地区都较为熟悉,在项目信息获取、地方政府资源协调等方面具有地域优势。

投资优势:新app企业在项目前期、立项、科研和开发流程管控上,拥有大量的项目案例和投资经验,综合app服务业务虽然相对复杂,但与raybet、raybet98等新app项目投资相比,并无太大实质性差别。

除此之外,有些新app企业还具有产业投资、并购和新业务孵化经验,对于综合app项目的开发和多元化特性来说,有着一定的优势。

成本优势:新app企业多为央企或大型民企,在融资成本、风险管控方面优势较为突出,与小型民营企业相比,融资成本大幅降低,这为后期的项目开发和运作提供了较好的成本控制。

产业优势:新app企业主要投资开发可再生app,包括raybet、raybet98,这与综合app服务通常以清洁app为基础相符。

2. 开展综合app业务的制约因素

传统的app行业,多是从产业链上游向下游延伸的纵向模式,而综合app业务则是围绕客户需求提供一站式服务的横向模式。对于新app企业而言,如何从传统模式向新模式转变,需要做一些调整。

一是服务模式的调整。即从以产品为中心的模式,转变为以客户为中心的服务模式。传统app行业,往往围绕产品营销开展服务,服务模式是以产品为中心。而综合app服务是以app服务为主营业务,围绕客户的综合需求开展服务,服务模式是以客户为中心。

为了提高客户满意度、增强客户粘性,综合app服务企业甚至不仅仅提供app服务,还可以针对客户使用app背后的最终需求,考虑客户对成本、安全、舒适、便捷、速度等方面的要求,提供物业管理、垃圾处理、碳金融、智慧生活等相关服务。

二是互动关系的调整。综合app服务重点在于围绕关系开展营销,致力于建立、保持并稳固与客户之间紧密的、长期的互动关系,充分开展能量流、信息流、业务流的互动,吸引客户的高频次访问,赢得客户对企业的强烈认同甚至偏爱。

新app企业多与电网交道频繁,而与终端客户的接触相对较少,因此如何转变角色,转变长期以来形成的思维习惯,对开展综合app业务的企业而言,需要尽快做出调整。

开展思路与相关建议

当前,综合app服务还处于较为初级的发展阶段,很多企业并不具备为客户提供综合app服务的能力。

对于大多数新app企业而言,优势在于新app项目的开发与运营,在热、冷、气等供应方面相对并没有太多优势,而电力新业态方面,如售电、储能、增量配网、微电网等领域,相对也涉及较少。在此背景下,直接进入综合app服务领域存在一定难度,因此,建议企业可采取合作-并购-自行投资建设等步骤,以逐步过渡的方式切入。

从发展模式上,建议前期以合作的方式切入。

对新app企业而言,电是核心资产和核心竞争优势,而综合app服务也是以电为核心展开的,尤其是围绕售电及相关增值服务展开。因此短期内快速进入市场,最简单的方式是采取合作模式:与电网企业或已经开展了综合app服务业务的企业合作,可以快速实现优势互补,更容易迅速进入市场。

例如,深圳国际低碳城多能互补集成优化示范工程项目,是由京能集团、深圳燃气与南方电网综合app公司三方合作开展的,三方分别在发电、燃气供应和配电网方面发挥各自优势,且优势互补。该项目为区域增量配网和分布式app站两个子项目,总规划面积约53平方公里,以高桥园区及周边共5平方公里范围为拓展区,其中以核心区域约1平方公里范围为启动区,建筑面积约180万平方米,建设周期为7年。其中,京能集团负责分布式app站建设,深能集团负责节能环保产业园等产业项目。项目总装机容量约60MW,是燃气-蒸汽热电冷三联供分布式app站。项目组成主要有分布式app站、沼气制备中心、智能电网工程及冷、热网工程。根据项目规划,分布式app站的余热集中向低碳城内的用户供冷和供热,同时建设区域智能微电网,将风光储和三联供供能有机整合,协调优化。

在与相关企业合作过程中,应当发挥“电”的优势,积极抢占配电网的运营权,争取产业链优势。2018年2月,《增量配电业务配电区域划分实施办法(试行)》(征求意见稿)发布,提出“一个配电区域内,只能有一家售电公司拥有该配电网运营权”。作为发电企业,应当积极争取配电网经营权,为后续综合app服务业务争取主动。

从业务架构上,建议成立综合app业务部。

综合app服务是一个相对复杂的系统工程,而传统新app企业以电为核心的固有架构,对于综合app来说并不能完全匹配。因此,在新业态下,需要更多地运用综合思维开展app的规划、建设、供应和运维服务,这就需要公司成立专门的部门,从整体上统筹综合app业务,改变过去部门细化到只负责本部门工作的状况。

综合app服务的商业模式将对传统app服务商业模式产生剧烈冲击,新设备状态监测、资产运维和托管、储能网络化管理运营、app智能化生产、综合性的app输配和消费将成为app服务领域的重要趋势。综合app业务不仅需要综合部门协调和管理,还需要赋予该部门资源调配的权力,只有这样才能更快捷更有效率的开展工作。

从技术形态上,注重智慧app平台的搭建与研究。

智慧app平台是综合app服务业务的大脑,这一平台的搭建关系到项目的运作成效与经济效益。智慧app平台运用大数据和云计算等技术,智能分析用户需求、负荷预测、设备管理、信息化管理、配电运维、需求响应等,提供有效的决策支撑服务,最终给出智能化和最优化的解决方案。

作为综合app服务的投资和运营方,新app企业在智慧app平台的选择上应择优选择供应商。

目前,很多软件和服务公司都提供相关服务,例如阿里云综合app服务平台、双良节能智慧运维平台、恒华科技开发的智慧app互联网平台。在多个供应商中,我们重点推荐阿里云综合app服务平台。

阿里云综合app服务平台以“厚平台、微应用”方式构建面向竞争性综合app服务的业务中台,可快速构建节电节能、电力需求侧、电务、能效管理、储能、微网一体化和app电力交易等生态化应用。这一平台基于阿里巴巴中台实践和理论,对于同样具有高度不确定需求的综合app行业的竞争性挑战,通过阿里的中台技术组件,提供应用快速创新迭代、运营及相关数据挖掘分析等能力,能够在业务高速增长的同时保证平台可靠稳定。

从资源获取上,建议大力拓展朋友圈。

综合app业务牵涉的利益群体较多,既包括地方政府、园区管理者,又包括园区内业主、原有的相关服务商等,相对复杂的利益群体,往往会成为项目顺利推行的障碍。为了获取多种必要资源,提升为客户提供综合解决方案的能力,综合app服务企业必须发展合作伙伴关系,建立优秀的网络连接能力,创建互利互惠的商业生态圈。企业发展伙伴关系,通常包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞争者之间的战略联盟关系、开发新业务的合资企业、发展稳定供应商的采购商-供应商合作关系,从而有效促进规模效应、减少风险和获取资源等。

从项目经验上,关注国家公布的综合app服务(多能互补)示范项目运营情况。

近年来,国家app局陆续公布了一批示范项目,其中包括多能互补示范项目、app互联网示范项目等,这些项目大都是综合app业务的项目。但项目进展程度和盈利方式各有不同,因此,建议关注国家已经公布或计划中的相关项目。

2017年初,国家app局发布《关于公布首批多能互补集成优化示范工程的通知》,最终确定了首批多能互补集成优化示范工程共23个项目。目前,上述项目进展差别较大,部分已经投产运营,另一部分由于在核准、指标和价格方面的问题,有些项目还遇到了一些困难。由于相关政策缺失,如国家对天然气微型燃机、储能及多能互补综合项目尚未出台电价政策,导致企业在微型燃机发电、储能设备以及app互补技术上的投入无法获得经济收益。例如,西安国家民用航天产业基地分布式app项目,由于当地天然气销售价格较高而燃气发电上网电价没有理顺,导致项目本身难以盈利,经济效益大打折扣。

另一方面,当前开展的综合app服务项目盈利情况也不尽如人意。例如国家电投、国网综能集团所运作的综合app服务项目,除了少量掌握开口权的项目之外,目前运营的大部分项目短期内很难盈利,上述企业短期的策略是“重布局,轻盈利”,率先抢占市场先机,积累项目运作经验之后再优化改进。

从业务范围上,积极关注新基建等相关产业。

在综合app业务范围的布局上,如上节所述,工业园区是首选。但随着国家政策的调整,应积极布局新基建等相关新兴产业。以5G基站、大数据中心、工业互联网、新app汽车充电桩为代表的“新基建”大力发展,而相关领域均是耗电大户,局部电力新增负荷将为分布式电站的规模化发展带来机会。

随着5G基础设施建设加快,大数据中心需求将快速增长。大数据中心具有不间断运行,电力负荷、冷负荷稳定,用电量和用冷量超大等特点。稳定的冷、热、电一体化综合app供应服务需求市场空间巨大。

总体而言,综合app服务作为一个新兴的app业务形态,总体上发展较为初级,因此还面临着政策不健全、人才缺乏等问题。

但综合app服务是未来app产业发展的重要方向之一,作为为社会提供清洁电力的新app企业,可以抓住机会布局综合app服务业务,以培育更多的业务模式。

关于开展2020综合app服务专题培训第九期(苏州站)的通知

各企事业单位:

伴随着app企业从生产型向服务型转变的全球性趋势,综合app服务市场的新业态、新模式、新实践正不断涌现,2020-2025年,我国综合app服务产业将进入快速成长期。综合app服务的市场空间,一方面来自对原有供能、用能系统的改善补充,另一方面也离不开新兴产业带来的增长动力。虽然市场空间广阔,但综合app服务作为一种新兴业态,也面临着巨大的发展压力,综合app服务项目最终想要落地,充满艰辛与挑战。

我国的综合app服务市场是万亿级的,许多市场需求尚未被满足和发现,综合app服务企业有极大的设计创新、研发创新空间。为进一步推动app企业综合app服务的转型与实践,为综合app服务行业发展出谋划策,国网电子商务有限公司(国网金融科技集团)联合北极星电力网将主办“2020综合app服务专题培训第九期(苏州站)”培训活动。此次培训聚焦综合app服务应用与实践过程中的难点与问题,充分探讨综合app服务发展路径、智慧园区与多能互补、微电网、电能替代、app互联网等课题,邀请行业专家、学者以及实战经验者给予培训授课,结合企业需求解决实际问题,为大家搭建合作交流的平台。参会学员还将一同走进同里区域app互联网示范区,参观学习先进app技术。

一、 培训时间及地点

时间:2020年11月26-27日

地点:苏州同里

二、 培训组织单位

主办单位:国网电子商务有限公司(国网金融科技集团)、北极星电力网

三、 培训主要内容

(一)综合app服务发展现状及商业模式

1、新形势下国网公司综合app服务业务发展路径

2、综合app服务行业关键技术及应用分析

3、新基建背景下综合app服务项目落地实践探索

4、综合app服务项目的顶层设计与规划实施

5、苏州同里区域app互联网示范区案例

6、电力体制改革与综合app系统发展

(二)智慧园区与多能互补

1、多能互补项目投资、实施、运营主要方案

2、分布式多能互补项目设计与开发及案例分析

3、园区冷热电三联供综合app服务项目案例分享

4、综合app电能替代多元化服务解读

5、光储充一体化的综合app服务场景分析

6、综合app托管服务项目案例

(三) 综合app服务创新应用

1、构建app互联网,打造智慧app城市示范工程

2、微电网典型案例分析及项目实践

3、综合app服务中的智能大数据应用分析价值探索

4、新基建背景下充电桩项目的建设与运营

5、新基建下的5G基站综合app服务

6、区块链在app互联网中的典型应用

(四)参观考察

同里区域app互联网示范区

四、报名及费用

(1)收费标准:2200 元/人,住宿费及交通费自理。

(2)为保证良好的培训秩序及沟通、交流效果,本次培训将限制人数,请及时办理报名手续。

五、报名联系人(获取报名表)

周老师:15712959596

微信:15712959596

邮箱:zhouyanjia@bjxmail.com

 
 

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